ความคิดเห็นที่แสดงโดยผู้ร่วมให้ข้อมูลผู้ประกอบการเป็นของตนเองมันเกิดขึ้นกับพวกเราทุกคน: หนึ่งนาทีเรากำลังกลับบ้านวิ่งออกจากสวนสาธารณะ ต่อไปเราแกว่งพลาดทุกทีเกิดอะไรขึ้น? เราตกต่ำ และในขณะที่ความตกต่ำสามารถเกิดขึ้นกับพวกเราทุกคน ยอดขายที่ตกต่ำนั้นเป็นสิ่งที่น่าเสียดายเป็นพิเศษ เพราะการขายคือวิธีการหาเลี้ยงชีพของคนๆ หนึ่ง ไม่ได้ทำขาย? คุณไม่ได้ทำเงิน
กลยุทธ์ที่คุณคิดไม่ถึงเพื่อหลีกหนีจากยอดขายตกต่ำ
ในฐานะเจ้าของเอเจนซี่การตลาดหลายแห่ง ฉันใช้เวลาหลายปีในการขาย และฉันมีส่วนแบ่งพอสมควรในช่วงเวลาที่เชื่องช้า แต่สิ่งที่ดีเกี่ยวกับการตกต่ำคือพวกเขาไม่คงอยู่ หากคุณเพียงแค่ผลักดัน คุณก็สามารถผ่านพ้นช่วงตกต่ำและกลับไปขายต่อได้
แม้แต่พนักงานขายที่เก่งที่สุดก็ยังมีวันที่แย่ — วิธีที่พวกเขาผ่านช่วงเวลาเหล่านั้นมาต่างหากที่สร้างความแตกต่าง นี่คือสิ่งที่พวกเขาห้าคนพูดถึงเกี่ยวกับวิธีการจัดการกับยอดขายที่ตกต่ำ:
1. อย่ายอมแพ้
เมื่อคุณตกอยู่ในภาวะตกต่ำ สัญชาตญาณแรกของคุณคือการหยุดสิ่งที่คุณกำลังทำอยู่และรอให้มันผ่านไป แต่ปีเตอร์ คอลลินส์ที่ปรึกษาด้านการขาย (ผู้ซึ่งทำงานให้กับบริษัทข้ามชาติมา 2 แห่งในอาชีพการงาน 53 ปี และได้รับสถานะ Hall of Fame ในทั้งสองแห่ง) กล่าวว่าการรอให้ตกต่ำเป็นสิ่งที่คุณไม่ควรทำ
ที่เกี่ยวข้อง: อาวุธลับของคุณเพื่อหลีกเลี่ยงการตกต่ำของยอดขายในช่วงวันหยุดที่กำลังจะมาถึง
ในบทความบน LinkedIn Collins เขียนว่า “วิธีที่ง่ายที่สุดในการแก้ไขปัญหานี้ก็คือ คุณต้องเข้าหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอยู่เสมอ นำเสนอต่อไป และเหนือสิ่งอื่นใด ทำกิจกรรมทั้งหมดที่คุณทราบดีอยู่เสมอ ซึ่งนำไปสู่การขายที่ข้ามเส้น “
เคล็ดลับ:หากคุณหยุดทำกิจกรรมที่นำไปสู่การขาย คุณจะขยายการตกต่ำออกไปเท่านั้น คุณแค่ต้องไปต่อ แล้วจุดตกต่ำก็จะผ่านไป
2. มุ่งหน้าสู่เกม
การตกต่ำสามารถทำให้คุณผิดหวังและทำให้คุณสูญเสียแรงจูงใจได้ แต่ความสำเร็จนั้นขึ้นอยู่กับกรอบความคิด หากจิตใจของคุณไม่อยู่ในจุดที่ถูกต้อง คุณจะไม่สามารถดึงตัวเองออกจากความตกต่ำได้
ในการให้สัมภาษณ์กับ Inside Sales Summitนักกลยุทธ์การขายJill Konrathผู้เขียนหนังสือหลายเล่มกล่าวว่า “การลงทุนที่ดีที่สุดของฉันในการเป็นพนักงานขายที่ดีขึ้นไม่ได้อยู่ในหลักสูตรหรือหนังสือ การลงทุนที่ดีที่สุดที่ฉันเคยทำคือการเปลี่ยนแปลงตัวเอง ความคิด.”
เคล็ดลับ:ถ้าตัวฉันเองไม่ได้จดจ่อกับเป้าหมายของฉัน 100 เปอร์เซ็นต์
ในฐานะพนักงานขาย ฉันรู้ว่าฉันจะไม่ประสบความสำเร็จ และสิ่งสำคัญยิ่งกว่านั้นคือการมีสมาธิเมื่อคุณตกต่ำ นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันทำทุกวิถีทางเพื่อให้มองโลกในแง่ดีและจดจ่ออยู่กับงานตรงหน้า
3. ค้นหาแรงบันดาลใจ
แล้วคุณจะเข้าสู่กรอบความคิดที่ถูกต้องได้อย่างไร? บางครั้ง การตัดสินใจว่าคุณต้องโฟกัสนั้นไม่เพียงพอที่จะทำมันจริงๆ คุณต้องมองหาแรงบันดาลใจและแรงจูงใจรอบตัวคุณ
ใน บล็อกโพสต์ สำหรับSalesforce Alice Myerhoffรองประธานฝ่ายขายของ EdSurge เขียนว่า “มีพอดคาสต์ฟรีที่ยอดเยี่ยมมากมายเกี่ยวกับการขาย มองหาสิ่งที่สร้างแรงจูงใจจากคนอย่าง Zig Ziglar, Brian Tracy หรือ Tony Robbins หรือพอดคาสต์เฉพาะสำหรับการขาย เพื่อเปลี่ยนความคิดของคุณ ฉันชอบฟังในขณะที่ฉันกำลังเดินทางไปสำนักงานเพื่อกระตุ้นตัวเอง”
เคล็ดลับ:ฉันชอบฟังพอดแคสต์ด้วย ฉันยังเป็นเจ้าภาพของตัวเอง (ร่วมกับ Aaron Agius) เรียกว่าพอดคาสต์การทำแผนที่การเติบโต ซึ่งเราพูดคุยเกี่ยวกับวิธีการทำให้ธุรกิจเติบโต ทุกวันนี้มีความรู้มากมายและเข้าถึงได้ง่ายทั้งหมด คุณเพียงแค่ต้องออกไปค้นหามัน
4. กลับไปสู่พื้นฐาน
หากการตกต่ำของคุณเกิดขึ้นนานกว่าที่คุณต้องการ อาจถึงเวลาที่ต้องพิจารณากระบวนการของคุณ คุณอาจจะผิดตรงไหน? ดูสิ่งที่คุณทำในช่วงเวลาที่คุณประสบความสำเร็จ คุณทำอะไรที่ทำให้คุณประสบความสำเร็จ? ตอนนี้คุณกำลังทำอะไรที่อาจแตกต่างออกไป?
ในบล็อกของเธอคอลลีน ฟรานซิสนักกลยุทธ์การขายได้เขียนว่า “ปัญหามักไม่ได้เกิดจากบางสิ่งที่ซับซ้อน พวกเขามักจะเป็นผลมาจากการทำสิ่งที่ง่ายที่สุดเพียงผิดไปเล็กน้อย และบ่อยครั้งกว่านั้น เรารู้ดีว่าปัญหาคืออะไร “
Credit : แนะนำ ufaslot888g
